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彩经网上海快3走势图:搭乘"青島品牌日"順風車 青食品牌、銷售獲雙贏

2019-08-07 09:08 作者:黃曉 來源:青島新聞網
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青島食品股份有限公司電商負責人李玉強。

青島新聞網8月6日訊(記者 黃曉 視頻 肖赫)由青島市政府聯手阿里集團打造的“青島品牌日”電商活動取得了矚目的成果,眾多青島品牌聯手出擊,為消費者打造了一場“青島版雙十一”,活動期間累計銷售額達3.1億。本次活動不僅為青島企業提供了一個展示自己、提升品牌影響力的機會,更直接拉動了企業的電商銷售,特別是對于一直悶頭實干的傳統制造企業而言,確實受益匪淺。

青島食品股份有限公司是一家有近70年歷史的傳統制造企業,其生產的“鈣奶餅干”自誕生以來已陪伴了四代國人成長,至今仍暢銷不衰,是一個在山東地區家喻戶曉的知名品牌。此次“青品日”活動對其線上銷售拉動效果尤為明顯,7月25日當天成交額是以往單日的15倍,甚至高于618大促,且節慶效應后續持續發酵,訂單量始終在提升當中,還有來自新西蘭的海外客戶詢單。

積極備戰 搭乘“青品日”順風車

“公司非常重視‘青島品牌日’這一活動,希望能抓住機遇,搭乘政府的順風車,提升電商銷量、擴大品牌影響力?!鼻嗟菏稱飯煞縈邢薰鏡縞談涸鶉死鈑袂克?,“自6月份與青島制造項目組對接以來,我們根據建議對線上店鋪形象重新進行了設計,并針對本次活動推出了適合不同客群的產品組合,同時調動一切資源進行預熱投放,積極為活動引流?!?/p>

活動期間,青食挑選了經典的鈣奶餅干產品組合(特制+精制鈣奶餅干組合裝)、青島味道200g、青食波蘿豆、麥麩系列產品等代表性的商品參與推廣。為避免出現上線幾分鐘商品售罄、影響購物體驗的情況,增加了秒殺產品數量,并做好備貨發貨等后勤保障性工作,加派人手打包發貨。

為配合活動,從7月10日開始,青食提前進行了三波線上預熱,在淘寶頭條、微淘、有好貨精選、哇哦視頻、匯吃等淘系平臺都進行了投放;同時,在微博、微信公眾號等提前釋放信息,給老客戶發信息,為活動積極引流。后臺數據顯示,從7月15日開始,青食天貓旗艦店的流量就開始逐步提升,到7月25日、26日迎來了大爆發,整個活動對店鋪的流量提升效果非常顯著。

組建創意小組 做好新媒體吸引年輕客群

此次“青品日”活動,從前期準備到活動預熱推廣,再到如何整合站內站外營銷資源,為青食今后開展大型節點活動和各種營銷推廣活動積累了寶貴經驗。李玉強說:“非常感謝青島新聞網團隊為我們設計的卡通形象‘說明書’和拍攝的一系列小視頻,獲得了網友們的好評,讓大家感受到青食也在不斷貼近年輕人的生活?!?/p>

其實在此之前,公司內部就召集了一群年輕員工,專門成立了創意小組,負責品牌微信、微博、抖音等新媒體的運營。團隊成員們也在嘗試制作一些有趣好玩的新媒體內容,讓消費者看到一個越來越年輕化的“青食”品牌。

做好客戶畫像 針對不同客群推出多種產品組合

此次“青品日”活動不僅直接提升了青食的電商銷售額,還為其導流了大批新客,這對品牌影響力的提升和后續的電商營銷都具有深遠的意義。

李玉強透露說,目前他們在對“青品日”活動數據進行整理分析,之后會做好客服和回訪工作,通過建立客戶畫像為今后的營銷活動提供更為有效的指導,維護好新老客戶,保持電商銷售的穩定增長。

針對新客,青食推出了一系列產品組合,給予一定優惠的同時,還能節省消費者的選購時間。將菠蘿豆、小饅頭和小零食打包到一起,推出了兒童產品組合;針對喜歡新鮮、趣味的年輕人,把“餅霸”、比利時風味餅干等近幾年推出的新品打包到一起,推出了“餅霸”網紅組合讓大家嘗鮮;針對老年人推出了老年鈣奶餅干、精品餅干組合,還有禮盒包裝,適合送給長輩表孝心;針對上班族推出了便攜小包裝設計的餅干組合,便于放在辦公室當早餐或加餐點心食用。

李玉強說:“我們要用好客戶畫像,大家想要什么、喜歡什么,我們就推出什么?!?/p>

盼有天能漂洋過海 讓游子們一解鄉愁

此次“青品日”活動中,青食還收到了不少海外消費者的詢單,這一現象再次引起了公司內部的關注。李玉強說:“其實一直以來都有海外消費者在線上咨詢能否寄到國外,他們大多都是祖籍山東的海外游子,非常想念‘鈣奶餅干’的味道。然而由于我們的餅干易碎,長途運輸過程中難以保證產品品質,以及高昂的運費等客觀原因,非常遺憾暫時沒法兒處理海外訂單。當然,消費者的需求也值得我們深思如何去拓展海外市場?!?/p>

目前,青食能想到的最佳解決方案是把成品出口到海外,據李玉強介紹,現在非洲和東南亞的一些國家部分地區已經能買到鈣奶餅干了。青食國際事業部也在積極推進此事,爭取讓更多遠在海外的游子能吃到記憶深處的家鄉味。

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